透视平安寿险改革:三大组合拳奠基 引领巨变

发布日期:2021-07-31 02:29   来源:未知   阅读:

  近期,各大上市险企的6月保费收入相继披露完毕,相关保费收入已经展露无遗。

  今年上半年,中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、人保寿险保费增速分别为

  不过,整体来看,上市险企收获了相对稳健的业绩表现。尽管平安寿险正在经历着改革的阵痛,但其上半年业务数据表现出了环比改善的迹象。而这仅仅是其改革正在发生的诸多变化之一。

  作为核心销售渠道,百万代理人队伍是平安寿险改革的重中之重。如今,随着改革工程在全国42家分公司、超过3300个营业网点全面推广实施,代理人队伍从增员,到留存、结构、产能等各个方面均发生着骤变。

  在这背后,与“三高”代理人队伍、综合金融与生态圈“护城河”、领先的科技实力等三大“组合拳”持续发力分不开,平安正在为打造全球领先的人寿保险公司不断迈进。

  最新数据显示,1~6月,平安总保费收入4222.11亿元,同比负增长5.17%。其中,寿险2702.18亿元,同比下降3.72%。

  需要注意的是,从6月单月环比来看,逐步改善的趋势较为明显。平安6月总保费同比下降2.17%,环比增长4.51%;寿险同比下降0.39%,环比下降1.33%;健康险同比增长12.23%,环比增长7.54%。另外,6月单月,平安寿险个险新单达到79.3 亿元,降幅较5月收窄18.3个百分点。

  虽然平安寿险的个险新单业务出现一些滑坡,但是这个现象属于行业共性,并非个例。

  近日,一份行业交流数据显示,共有50家人身险公司前6月个险新单标保约900亿元,同比下降11%。从这50家人身险公司单月保费来看,1月单月保费同比增速达到40%,但到2月便降至11%,从3月开始直接呈现大幅负增长的态势,3、4、5、6月,个险新单标保增速分别为-29%、-37%、-43%、-37%,持续大跌。

  在宏观经济增速放缓,市场利率下行、人口红利消退以及传统的“人海战术”不再奏效的背景下,再叠加客户认知水平更高,信息更加畅通,保单进一步销售的难度变大,行业整体保费增速换挡。

  今年上半年,五家上市险企累计实现原保费收入1.53万亿元,同比增长0.64%,而去年则较2019年同期增长6.56%。今年一季度,另有头部上市险企在业绩报告中坦言,“公司新单业务发展承压”。

  自去年以来,中国银保监会重点聚焦保险行业营销制度改革,包括改革利益分配机制与考核机制,引导规范行业向高质量转型。今年上半年,全行业新增人力约95万人,同比下降超过50%,行业落后产能队伍正在加速出清。

  多家券商非银研报分析均表示,当前主流上市险企的渠道变革正处于由粗放式转为高质量发展的清虚阶段,短期对保单增长造成负面影响难以避免。

  平安之前依靠“健康人海”保费不断创新高,但自从2019年宣布开启以代理人渠道为核心的寿险改革,85187鼎盛高手论坛坛,全面执行“优才计划”、升级代理人素质和专业服务以来,其对代理人规模进行了一系列调整。从改革之初代理人队伍超过140万,到2020年底降至约102万人,再到2021年一季度,下降至98.57万人,降幅不可谓不大。

  没有成功的模式,只有时代的模式。可以说,当前平安寿险建设高质量队伍,做精、做优队伍结构,打造“高产能、高素质、高收入”的三高“铁军”,是坚持“长期主义”的体现。就像高瓴资本的创始人张磊在《价值》一书中提及,流水不争先,争的是滔滔不绝。“长期主义”不仅仅是一种方法论,女儿红论坛,更是一种价值观,企业确立宏大而长远的目标追求,心无旁骛为之奋斗,长期坚持做好心中认定的事业,这是企业不断穿越周期、超越自我的重要底色。

  今年5月,在平安寿险高峰会上,平安集团董事长马明哲回顾了平安寿险历次改革,深入浅出地梳理出“初心、用心、恒心”的内涵价值,引导队伍重塑文化内核,意在打造一支德行兼备有“中国优势”的高素质代理人队伍,并再次向外界重申了平安坚定推进寿险改革的决心和信心,坦言“寿险的改革已经到了刻不容缓的时候。与时俱进,我们别无选择!不忘初心,我们必须再次出发!”

  中信证券研报分析认为,平安走进改革深水区,公司做好了人事、管理、组织、科技四大方面的准备。平安寿险改革是长期正确的事情,改革后寿险将走向中高端市场,预计未来五年新业务价值年增速可达9%~12%。

  毋庸置疑的是,面对行业增长瓶颈及痛点,平安寿险改革的核心应对措施具备极强的针对性,即主要聚焦渠道升级、产品升级、经营升级三大方向,并充分利用数字化赋能,加速推进改革项目的落地。

  在产品方面,平安寿险从客户出发,践行“有温度的保险”理念,实施“产品 1+4”改革,构建“健康+、慢病+、重疾+”的健康管理服务体系。例如“健康+”项目推出全行业首批获准的最长20年保证续保长期医疗险+“e生RUN”健康服务。

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